（中国新貌）“三件冬衣”解码浙江服装产业之变

　　亚星官网 “这款羊毛衫一衣两穿，万能百搭，是秋日必选款！”10月2日上午7点，浙江嘉兴桐乡濮院一毛衫市场内，多位主播准时开播，打光专业、布景精美的直播棚中挂满毛衫、大衣、棉服。

　　当日，浙江省正式入秋，伴随冷空气“到货”，嘉兴秋冬服装市场迎来黄金季节。

　　以“丝绸之府”著称的嘉兴，自古怀有“衣被天下”的梦想。伴随改革开放浪潮，当地形成服装产业集群，包揽中国毛衫、羽绒服、皮草“三件冬衣”产业半壁江山。眼下，循着“三件冬衣”演化轨迹，可以窥见其销售、生产、设计之变。

　　“从前做生意追求薄利多销，如今‘卷价格’已不合时宜。服装销售更讲究品牌效应，力求培育消费黏性。”盯着屏幕上跳动的直播数据，濮院一服装公司负责人俞永祥感慨良多。

　　碎片化、伴随化、细分化的电商直播，推动销售场景更新——品质服装向乡镇下沉，消费者趋于理性，情绪价值占据重要地位。“这要求服装商家做‘长期主义者’，不亏待任何消费者，跟直播间观众做朋友。”俞永祥说。　　如今，直播已成为当地主流线上交易方式，2023年，濮院羊毛衫市场直播电商交易额达626亿元人民币。

　　距濮院不远处，浙江平湖承包中国80%羽绒服的生产销售。

　　“春季设计、打样，夏季订货、生产，9月交付订单，10月至12月迎来门店销售旺季。”作为平湖中国服装城老商家，褚丽慧2012年便已入驻，深谙羽绒服销售规律。

　　谈及近几年行业变化，他打开了话匣子。

　　“消费者追求设计感，羽绒服款式更多元，宽松简约款及‘新中式’设计都很受市场欢迎。”在他看来，未来的竞争是原创力竞争，谁能把控时尚，谁便能赢得市场。